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公司会议
2022.10.13
前五六年找不着北，人各一地，爆脂机和红光开始似大牌一样设计后期几乎被广东江河日下的价格杀灭到几乎无销量，光子小激光配置和控制的理解解决品质问题整整花了五六年；唐爱理不理远程操作三年；俺开始演练配件整套整机九阴真经；和晴恩雅三四年学徒，到班长党员同志美晴稳定操作，拢共11年的简史。接下来要实现百万一月销量增长，预计总计需配套十人，并非所有人都能明白而成为刘余美晴一样的核心。YI情三年，或许国内还会再延续两三年，尽管国外客户不再提及，等一帮一流人物在销售上早日合起来翻倍，或需三年，生路需大家一起摸索，读个专科或本科的三四年的耐心是需要有的。达到目标了是绝对好事，在此大环境中是逆水行舟。换到别处，不见得有人跟你提共同的互利的目标。再遥远的将来找一流工程师，再将来到2011年我带刘淑芬看的五星工厂形象。窝在城里或难以有高大的地方，但定位中高端的人数一万七千的方太公司在开发区都难以招到中高端人才。
想当年，东北的博士朝九晚五工作喝酒唠嗑一次能几个小时的不让他干了，新疆的硕士做结构不久走人了，老沈一事无成，公鸭嗓的沈做结构的，小鸡肚肠的黄老弟，那做结构的搞权谋的韩驴，俱往矣。而所有人中起得最早总是待命状态，至今两个娃，几乎从来没有闪失连生娃都从不影响工作，从无一句闲言碎语的刘淑芬；三工时代留到最后的余工，愚公移山，十年磨一剑，从不半点计较。要经历很多人才剩俩，现在“大量”增加销售推广人员也如此，一个或几个人在多久最快的时间里合起来达到美晴在操作的量当然超过则更好，在此非常不妙的天时，是极大的挑战，如同技术一样，销售推广也需要一群人，但和曾经经历的技术是有区别的，十年经验下来，我们可以用一流里一流的人了，根本无需别人的大浪淘沙二八原则的淘汰制，尽管还是小公司，但大小公司能有实力用一流的人稳住一流的人的公司是寥寥无几的。
一般私人民营公司名声都不好，完全正常，不靠老板娘精明抠门，甚至老板抠门，把用的人当作市场价的商品一般，按照极大部分的产业定位，大量低价厮杀，老板确实很难挣到钱的。为了家庭的富足，精打细算的女人的作用是很大的。但我们既然走了这一步，歪打正着，也无惧于一流的一流，以高端人才、一流生产力工具和一流环境为目标，我相信高素质高配置是会得到回报的，大环境改变不了，用10-100年改变小环境，超前于大环境的改变，同一个人能力学识一样，在美国、瑞士、意大利、中国的长三角珠三角和中国的内地东北是完全不同的命运，到了瑞士是做最高精尖的其中一员年入三五十万，在中国的许多地方只有三五万的年入，同样一个人有十倍的收入和生活品质差距，在瑞士欧美一流发达国家活得自由轻松，而低素质低品质的地方人群互害，颠沛流离，丧家犬一般，找不到心灵的归属。
2022.10.07
个人至上，关注每个人的收入和成长，稳住每一个人，首先告诉你第一目标是养活自己，接着凡是有成交都有提成激励你，实际上公司有各种费用，协作的人收入也需要增长，库存、资金、开发、税收和发展的各种成本，暂不论开个公司老板要挣大头的目的和打江山坐江山权和利都要垄断的人，但因为个人至上，你再找更好的去处尤其不易的当下已经很难了，另外大浪淘沙 二八原则 鸡窝里飞不出凤凰 千里马常有伯乐不常有的单位占了几乎所有。因为个人至上，首先你得实现民治、民享、民有、民主、民生、民权中的民生，民生都渐行渐远，少部分人先富起来带动大部分人根本不可能，起初贩夫走卒在杭州都能买得起三五千一方的房子，后来和现在人才都难以一生的劳动买得起十倍价格的房子了，不是带动，而是差距越来越大，那么何不从开始就个人和家庭至上，而不是以国家和集体的名义和自豪来牺牲个体和家庭的民生和幸福。ANYWAY 英美制度最佳，英国限制王权王室得以保留几百年而非被杀戮斩草除根并获全世界尊重，而美国从实际糟糕得一塌糊涂的康乾盛世同期的华盛顿就放下权力仅仅连任两期总统，以郭嘉和集体的名义爱锅主义教育实际不断牺牲个人和家庭的制度在世界已经存在不多了。
2022.09.21
此番新人入职，有两个以上，我们就开始培训课程，另外两个或一个月或半年到位皆可，在有人无论何种原因要离职时有及时的后备，防止我们公司共同的投入流失。两个新人以上销售一部就开讲，全程录像，以后进来的人可以看视频培训课；我们没有像样的生产场景和廉价地区气派的公司门面，但问题不大。新人两三个月要完成两个视频，一个是公司介绍，覃海婷作为经理，可以开始想怎么写PPT了，新人如讲师一般用PPT文档介绍我司的整机 整套 主要配件，用流利的俄语 西语 英语，哑巴外语打打字谁都会，余老弟都懂世界200种语言，但视频和语音一下子拉进了人和人的距离，本人1998年开始至少做了10年采购代理，和老外语言文化心理饮食接近才有这种机会，哑巴外语和翻译工具不可取代。台式立式黑白共四款808装出来，用几堂课几十小时，里里外外方方面面全部一起学习一遍，生产装机研发发货销售推广，所有人准备一切可能有的资料培训新人，同样可以拍下视频，以后的来人有了现成的视频课，懂得产品后再方便拍长视频短视频，短到15秒。通过任何方式加进来的客户，1. 发我们的主播主持人自己出镜的公司介绍产品介绍视频 2. 我们开始主打的8808系列 3. 模拟人和人见面的商务谈判的场景，能用语音用语音，长此以往，利用好语音贴近人心的优势，5-10倍速于打字，再加我们自己不断转化为必需的文字记录发在聊天里，以备后期查找。
退一万步讲，即便我们一无是处，啥都没有，当年我就是啥资源都没有的采购代理，奇怪的是，弄了十来人这么大的面积，除了每天看大了几十倍的账面，红红一片费用和赤字，个人收入竟然远不好和2000年左右50-100万的年入对比，可见效率远远没有发挥好，尽管相对于别的公司人均效率效益2-4倍。
尽管貌似产品总毛利有25%，但销售人员的收入，基本工资和提成，其实和我当年做采购代理的3%左右佣金，并无多大区别呀。而且不用到处跑动，坐着利用互联网就行，东方不亮西方亮，不用受制于几个客户的上下起伏，可谓优势多多，我觉得是我们的销售把自己和低端专科哑巴外语同质化了。我无法想象我纠集了这么多人，个人收入远比上我一个人干的许多年，而且产品买卖资源比光做采购集中有优势得多，销售变成一个个客户贴心的采购代理一般，还是有可能让效率倍增的，估计深层因素或许是视频语音和光文字的5-10倍的速度差距。
我们没有权贵的人脉，但嗯啼和美晴实际上成了不少老客户的采购，这是基于产品和服务上的，每个公司和老板都有自己的特长，廉价也好，规模也好，对于李佳琦 薇雅这类利益人物的带货，一个工厂辛苦做细节，带货的人可以决定卖掉100还是卖掉10，或没有了他们，同一家工厂又得找另外带货的人。
我们要培养的是带货的人，应聘高人江同学说外语只是工具，但是我们还只发挥了极小部分，要去长三角最好的上外直接招人，我也无心理障碍。新人手机 有线耳机 蓝牙耳机都配好，我看看能否燃起语音会话的激情，包括我老人家毛五十岁也不妨再回头学好英语口语。
2022.09.14
今天和海婷谈起我象玩不转的人跑路还有5步之遥，
元老的报酬迟付、少付；
所有人的报酬都减少；
各种途径借款，借亲朋好友的钱，公司的人出钱“入股”；
动用家庭的积蓄；
自家的房子抵押贷款。
一想起我们的报酬模式，绝非我小舅子做销售的安徽的工厂和我们的山东那样的同行，生产厂长加班的月份也不过八千多元收入，人员报酬少占毛利比例低，作为老板明摆着从每个人身上有半倍几倍的收益，那去采取以上几种措施皆可，因为回报高。许多老板不仅不会打算，上述手段全部用尽而跑路，而且雇佣的人也没有谁受到多拿五百一千的意外大方对待，象罗列的商品一样，市场价才是正常价，人的报酬一般也被如此对待。
六月份我大概有半个月账面上一直在两三万元浮动，捉襟见肘的窘迫感觉非常好，最近一些日子又有点惨淡，但似乎订单又在回暖了。
捉襟见肘窘迫感一过，哈哈，又过关了，高兴得不行。眼见着现金枯竭，又同蓄水池一般来水了。
若是动用了不少上述手段的老板，那此番除了招四个销售推广，还得招技术两个，生产两个。
加四个销售还是为了协作的元老们保持和提高收入。
萌虎有两三年的充分利用8小时工作中不忙的时间学习。
新人也一样，八小时就是八小时，别提加班。谁加班都不是免费的，而是由自己利益驱动的自然而然会多用时间的行为。
老板强迫员工无偿加班的是无良的老板；大家都是多工作多学习也是内卷恶性竞争。
自己多努力是自己的选择，跨角色和学科多学习，学到的总是自己的，如同我们现在装电脑都老虎实现了，老虎说得头头是道，我们听着一愣一愣的，我们自己开发机器也需要三人以上如此这般，有讨论的氛围，而非现在会议上关于开发，还仅仅只有余工短音低分贝。
昨日公司会议强调萌虎至少用足工作日8小时工作时间。
我不奢求现在的人象我们当年从早上六七点到半夜在工作学习，还是现实点为好。
如同明明结婚生子都变得十分困难，不去找这个原因，却要求人们生二胎三胎，太脱离实际了。
我们的报酬模式达到了人员的稳定，缺点是人容易安逸。
公司也无足够的剩余价值让我轻易招全一个个角色，但我们还得居安思危，逆水行舟，不进则退。
这几天在招聘中，各单位给的工资4K-6K，比去年还低，工资上不去，找不到工作的人很多，作为单位我们也找不到人，直接挂出高工资，还让人怀疑呢。
今天开始我们一个个主动找合适的人能来面试，之前我说的面试之前就准备各语种自我介绍的视频，我看够呛。
余工三头六臂都来不及，留有大片成块时间潜心做一个个项目会耗时很久。
超声刀，磁力瘦，大皮秒等等，倒卖我们是要长期倒卖的，但是自己不做机器，心脑灵魂品控售后没有掌握在我们自己手里客户的体验极差也不可能成为我们的主打产品，而做机器的前提是有销售主动宣传推广的人，目前我和覃海婷得解决这个问题。
萌虎要做的事情是：开始阶段用足八小时，有空就以各种方式学习单片机，我觉得不可能现在这种情形下就加一个单片机工程师，若此人进度快，我们的销售推广和生产都还未跟上呢。
而萌虎和我们的销售推广同样有两三年时间过渡。如果来了兴趣，或许将来同我七十年代的老人家和八十年代的刘余一样敬业和投入。
超声刀，磁力瘦，大皮秒等等，首先搞定液晶屏控制器菜单、软件和固件，手柄上的芯片，就有太多售后钓鱼，整套出售可做，商机也超多。
从心脑开始，其余硬件慢慢可以增加，自然而然整机就随之搞定了。
如果没有心脑，无从开始。
大皮秒的电源、机箱和手柄都有来源了，这类机器相对量小，需要推广团队推，需要有人做出菜单软件固件，余老弟的功夫现在花在这里目前是不合算的。
王利锋、刘宝泉等人都有各类机器整套，808的整套我们消化吸收，硬件自然而然搞定各种来源。
液晶屏控制器菜单软件固件需要做出来，一边装，一边卖，一边搞硬件的多种来源。
配件整套整机三板斧，能卖能挣钱能谋生的都可以，而非闲林两年所有人盯着一款机器开发催呀赶呀，奖金一分钱都无。
功夫花在四面出击上消耗很大的人力物力，不集中导致效益低下，但也不得不未雨绸缪，提前准备，所以萌虎把工作时间全部充分利用是必需的。
过去十年，连我们的IPL SHR都没怎么主动推广过，808集中精力精根细作都还差得远，现在我们在招的4个销售推广就是为此目的配套。
前五六年找不着北，人各一地，爆脂机和红光开始似大牌一样设计后期几乎被广东江河日下的价格杀灭到几乎无销量，光子小激光配置和控制的理解解决品质问题整整花了五六年；唐爱理不理远程操作三年；俺开始演练配件整套整机九阴真经；和晴恩雅三四年学徒，到班长党员同志美晴稳定操作，拢共11年的简史。接下来要实现百万一月销量增长，预计总计需配套十人，并非所有人都能明白而成为刘余美晴一样的核心。YI情三年，或许国内还会再延续两三年，尽管国外客户不再提及，等一帮一流人物在销售上早日合起来翻倍，或需三年，生路需大家一起摸索，读个专科或本科的三四年的耐心是需要有的。达到目标了是绝对好事，在此大环境中是逆水行舟。换到别处，不见得有人跟你提共同的互利的目标。再遥远的将来找一流工程师，再将来到2011年我带刘淑芬看的五星工厂形象。窝在城里或难以有高大的地方，但定位中高端的人数一万七千的方太公司在开发区都难以招到中高端人才。
想当年，东北的博士朝九晚五工作喝酒唠嗑一次能几个小时的不让他干了，新疆的硕士做结构不久走人了，老沈一事无成，公鸭嗓的沈做结构的，小鸡肚肠的黄老弟，那做结构的搞权谋的韩驴，俱往矣。而所有人中起得最早总是待命状态，至今两个娃，几乎从来没有闪失连生娃都从不影响工作，从无一句闲言碎语的刘淑芬；三工时代留到最后的余工，愚公移山，十年磨一剑，从不半点计较。要经历很多人才剩俩，现在“大量”增加销售推广人员也如此，一个或几个人在多久最快的时间里合起来达到美晴在操作的量当然超过则更好，在此非常不妙的天时，是极大的挑战，如同技术一样，销售推广也需要一群人，但和曾经经历的技术是有区别的，十年经验下来，我们可以用一流里一流的人了，根本无需别人的大浪淘沙二八原则的淘汰制，尽管还是小公司，但大小公司能有实力用一流的人稳住一流的人的公司是寥寥无几的。
一般私人民营公司名声都不好，完全正常，不靠老板娘精明抠门，甚至老板抠门，把用的人当作市场价的商品一般，按照极大部分的产业定位，大量低价厮杀，老板确实很难挣到钱的。为了家庭的富足，精打细算的女人的作用是很大的。但我们既然走了这一步，歪打正着，也无惧于一流的一流，以高端人才、一流生产力工具和一流环境为目标，我相信高素质高配置是会得到回报的，大环境改变不了，用10-100年改变小环境，超前于大环境的改变，同一个人能力学识一样，在美国、瑞士、意大利、中国的长三角珠三角和中国的内地东北是完全不同的命运，到了瑞士是做最高精尖的其中一员年入三五十万，在中国的许多地方只有三五万的年入，同样一个人有十倍的收入和生活品质差距，在瑞士欧美一流发达国家活得自由轻松，而低素质低品质的地方人群互害，颠沛流离，丧家犬一般，找不到心灵的归属。
2022.10.07
个人至上，关注每个人的收入和成长，稳住每一个人，首先告诉你第一目标是养活自己，接着凡是有成交都有提成激励你，实际上公司有各种费用，协作的人收入也需要增长，库存、资金、开发、税收和发展的各种成本，暂不论开个公司老板要挣大头的目的和打江山坐江山权和利都要垄断的人，但因为个人至上，你再找更好的去处尤其不易的当下已经很难了，另外大浪淘沙 二八原则 鸡窝里飞不出凤凰 千里马常有伯乐不常有的单位占了几乎所有。因为个人至上，首先你得实现民治、民享、民有、民主、民生、民权中的民生，民生都渐行渐远，少部分人先富起来带动大部分人根本不可能，起初贩夫走卒在杭州都能买得起三五千一方的房子，后来和现在人才都难以一生的劳动买得起十倍价格的房子了，不是带动，而是差距越来越大，那么何不从开始就个人和家庭至上，而不是以国家和集体的名义和自豪来牺牲个体和家庭的民生和幸福。ANYWAY 英美制度最佳，英国限制王权王室得以保留几百年而非被杀戮斩草除根并获全世界尊重，而美国从实际糟糕得一塌糊涂的康乾盛世同期的华盛顿就放下权力仅仅连任两期总统，以郭嘉和集体的名义爱锅主义教育实际不断牺牲个人和家庭的制度在世界已经存在不多了。
2022.09.21
此番新人入职，有两个以上，我们就开始培训课程，另外两个或一个月或半年到位皆可，在有人无论何种原因要离职时有及时的后备，防止我们公司共同的投入流失。两个新人以上销售一部就开讲，全程录像，以后进来的人可以看视频培训课；我们没有像样的生产场景和廉价地区气派的公司门面，但问题不大。新人两三个月要完成两个视频，一个是公司介绍，覃海婷作为经理，可以开始想怎么写PPT了，新人如讲师一般用PPT文档介绍我司的整机 整套 主要配件，用流利的俄语 西语 英语，哑巴外语打打字谁都会，余老弟都懂世界200种语言，但视频和语音一下子拉进了人和人的距离，本人1998年开始至少做了10年采购代理，和老外语言文化心理饮食接近才有这种机会，哑巴外语和翻译工具不可取代。台式立式黑白共四款808装出来，用几堂课几十小时，里里外外方方面面全部一起学习一遍，生产装机研发发货销售推广，所有人准备一切可能有的资料培训新人，同样可以拍下视频，以后的来人有了现成的视频课，懂得产品后再方便拍长视频短视频，短到15秒。通过任何方式加进来的客户，1. 发我们的主播主持人自己出镜的公司介绍产品介绍视频 2. 我们开始主打的8808系列 3. 模拟人和人见面的商务谈判的场景，能用语音用语音，长此以往，利用好语音贴近人心的优势，5-10倍速于打字，再加我们自己不断转化为必需的文字记录发在聊天里，以备后期查找。
退一万步讲，即便我们一无是处，啥都没有，当年我就是啥资源都没有的采购代理，奇怪的是，弄了十来人这么大的面积，除了每天看大了几十倍的账面，红红一片费用和赤字，个人收入竟然远不好和2000年左右50-100万的年入对比，可见效率远远没有发挥好，尽管相对于别的公司人均效率效益2-4倍。
尽管貌似产品总毛利有25%，但销售人员的收入，基本工资和提成，其实和我当年做采购代理的3%左右佣金，并无多大区别呀。而且不用到处跑动，坐着利用互联网就行，东方不亮西方亮，不用受制于几个客户的上下起伏，可谓优势多多，我觉得是我们的销售把自己和低端专科哑巴外语同质化了。我无法想象我纠集了这么多人，个人收入远比上我一个人干的许多年，而且产品买卖资源比光做采购集中有优势得多，销售变成一个个客户贴心的采购代理一般，还是有可能让效率倍增的，估计深层因素或许是视频语音和光文字的5-10倍的速度差距。
我们没有权贵的人脉，但嗯啼和美晴实际上成了不少老客户的采购，这是基于产品和服务上的，每个公司和老板都有自己的特长，廉价也好，规模也好，对于李佳琦 薇雅这类利益人物的带货，一个工厂辛苦做细节，带货的人可以决定卖掉100还是卖掉10，或没有了他们，同一家工厂又得找另外带货的人。
我们要培养的是带货的人，应聘高人江同学说外语只是工具，但是我们还只发挥了极小部分，要去长三角最好的上外直接招人，我也无心理障碍。新人手机 有线耳机 蓝牙耳机都配好，我看看能否燃起语音会话的激情，包括我老人家毛五十岁也不妨再回头学好英语口语。
2022.09.14
今天和海婷谈起我象玩不转的人跑路还有5步之遥，
元老的报酬迟付、少付；
所有人的报酬都减少；
各种途径借款，借亲朋好友的钱，公司的人出钱“入股”；
动用家庭的积蓄；
自家的房子抵押贷款。
一想起我们的报酬模式，绝非我小舅子做销售的安徽的工厂和我们的山东那样的同行，生产厂长加班的月份也不过八千多元收入，人员报酬少占毛利比例低，作为老板明摆着从每个人身上有半倍几倍的收益，那去采取以上几种措施皆可，因为回报高。许多老板不仅不会打算，上述手段全部用尽而跑路，而且雇佣的人也没有谁受到多拿五百一千的意外大方对待，象罗列的商品一样，市场价才是正常价，人的报酬一般也被如此对待。
六月份我大概有半个月账面上一直在两三万元浮动，捉襟见肘的窘迫感觉非常好，最近一些日子又有点惨淡，但似乎订单又在回暖了。
捉襟见肘窘迫感一过，哈哈，又过关了，高兴得不行。眼见着现金枯竭，又同蓄水池一般来水了。
若是动用了不少上述手段的老板，那此番除了招四个销售推广，还得招技术两个，生产两个。
加四个销售还是为了协作的元老们保持和提高收入。
萌虎有两三年的充分利用8小时工作中不忙的时间学习。
新人也一样，八小时就是八小时，别提加班。谁加班都不是免费的，而是由自己利益驱动的自然而然会多用时间的行为。
老板强迫员工无偿加班的是无良的老板；大家都是多工作多学习也是内卷恶性竞争。
自己多努力是自己的选择，跨角色和学科多学习，学到的总是自己的，如同我们现在装电脑都老虎实现了，老虎说得头头是道，我们听着一愣一愣的，我们自己开发机器也需要三人以上如此这般，有讨论的氛围，而非现在会议上关于开发，还仅仅只有余工短音低分贝。
昨日公司会议强调萌虎至少用足工作日8小时工作时间。
我不奢求现在的人象我们当年从早上六七点到半夜在工作学习，还是现实点为好。
如同明明结婚生子都变得十分困难，不去找这个原因，却要求人们生二胎三胎，太脱离实际了。
我们的报酬模式达到了人员的稳定，缺点是人容易安逸。
公司也无足够的剩余价值让我轻易招全一个个角色，但我们还得居安思危，逆水行舟，不进则退。
这几天在招聘中，各单位给的工资4K-6K，比去年还低，工资上不去，找不到工作的人很多，作为单位我们也找不到人，直接挂出高工资，还让人怀疑呢。
今天开始我们一个个主动找合适的人能来面试，之前我说的面试之前就准备各语种自我介绍的视频，我看够呛。
余工三头六臂都来不及，留有大片成块时间潜心做一个个项目会耗时很久。
超声刀，磁力瘦，大皮秒等等，倒卖我们是要长期倒卖的，但是自己不做机器，心脑灵魂品控售后没有掌握在我们自己手里客户的体验极差也不可能成为我们的主打产品，而做机器的前提是有销售主动宣传推广的人，目前我和覃海婷得解决这个问题。
萌虎要做的事情是：开始阶段用足八小时，有空就以各种方式学习单片机，我觉得不可能现在这种情形下就加一个单片机工程师，若此人进度快，我们的销售推广和生产都还未跟上呢。
而萌虎和我们的销售推广同样有两三年时间过渡。如果来了兴趣，或许将来同我七十年代的老人家和八十年代的刘余一样敬业和投入。
超声刀，磁力瘦，大皮秒等等，首先搞定液晶屏控制器菜单、软件和固件，手柄上的芯片，就有太多售后钓鱼，整套出售可做，商机也超多。
从心脑开始，其余硬件慢慢可以增加，自然而然整机就随之搞定了。
如果没有心脑，无从开始。
大皮秒的电源、机箱和手柄都有来源了，这类机器相对量小，需要推广团队推，需要有人做出菜单软件固件，余老弟的功夫现在花在这里目前是不合算的。
王利锋、刘宝泉等人都有各类机器整套，808的整套我们消化吸收，硬件自然而然搞定各种来源。
液晶屏控制器菜单软件固件需要做出来，一边装，一边卖，一边搞硬件的多种来源。
配件整套整机三板斧，能卖能挣钱能谋生的都可以，而非闲林两年所有人盯着一款机器开发催呀赶呀，奖金一分钱都无。
功夫花在四面出击上消耗很大的人力物力，不集中导致效益低下，但也不得不未雨绸缪，提前准备，所以萌虎把工作时间全部充分利用是必需的。
过去十年，连我们的IPL SHR都没怎么主动推广过，808集中精力精根细作都还差得远，现在我们在招的4个销售推广就是为此目的配套。